Overtuigingskracht is een van de belangrijkste vaardigheden die iedereen kan leren, omdat het nuttig is in talloze situaties. Op het werk, thuis en in je sociale leven, het vermogen om te overtuigen en beïnvloeden anderen kan instrumenteel voor het bereiken van doelen en gelukkig te zijn.
Leren over de trucs van overreding kan u ook inzicht in wanneer ze worden gebruikt op je. Het grootste voordeel hiervan is dat geld zal blijven in je zak als je beseffen hoe verkopers en adverteerders verkopen producten die u niet per se nodig. Hier zijn verschillende technieken die werken op een onbewust niveau.
Stappen
- 1Framing. "Het glas is half leeg." Dat is hoe een pessimist zou "framen" van de objectieve feit van een half glas water. Framing is gewoon een manier om te veranderen hoe we zullen sorteren, categoriseren, associëren en uiteindelijk geven betekenis aan gebeurtenissen, voorwerpen of gedragingen.
De kop "FBI-agenten Surround Compound Cult Leader" creëert een mentaal beeld heel anders dan "FBI-agenten Raid Small Christian Verzamelen van vrouwen en kinderen." Beide koppen misschien wel juist, maar de gebruikte woorden veranderen de bijbehorende interne beelden en gevoelens en daarmee de betekenis die een persoon aan de objectieve gebeurtenissen zal geven veranderen of te wijzigen.
Framing wordt vaak gebruikt door bekwame politici. Bijvoorbeeld, de politici aan beide zijden van de abortus debat noemen hun positie als "pro-life of pro-choice" omdat "pro" heeft betere connotaties dan "anti". Framing subtiel gebruikt emotioneel geladen woorden om mensen verschuiven naar uw standpunt.
Om een overtuigend argument inlijsten, selecteert woorden die beelden (positief, negatief of neutraal) in de hoofden van je publiek toveren. Zelfs met andere woorden in de buurt, kan een enkel framing woord nog steeds effectief zijn. Een ander voorbeeld wordt geïllustreerd door het verschil tussen zeggen "Het hebben van een mobiele telefoon zal me uit de problemen" en "Het hebben van een mobiele telefoon zal me veilig te houden". Ponder welk woord is effectiever voor uw bericht: "problemen" of "veilig". - 2Spiegelen. Mirroring is de praktijk van het nabootsen van de bewegingen en lichaamstaal van de persoon die u probeert te overtuigen. Door als de persoon die luistert niet, een gevoel van empathie te creëren u. U kunt spiegelen handgebaren, voorovergebogen of weg, of verschillende hoofd-en armbewegingen. We doen dit allemaal onbewust, en als je goed oplet zul je waarschijnlijk merken zelf doen. Wees subtiel uit en vertragen 2-4 seconden tussen de beweging van de andere persoon en je spiegelen. Spiegelen is ook bekend als "de kameleon effect".
- 3Schaarste. Schaarste wordt vaak gebruikt door adverteerders om kansen lijken aantrekkelijker omdat ze beperkte beschikbaarheid. De veronderstelling is dat als een product schaars is, moet er een ton van de vraag naar het zijn! (Koop nu een omdat ze bijna uitverkocht). Wees ervan bewust dat dit een techniek van overreding waarnaar u vaak blootgesteld en er rekening mee houden wanneer u uw aankoop beslissing te nemen.
- 4Wederkerigheid. Wanneer iemand iets voor ons doet, voelen we genoodzaakt om de gunst terug te keren. Dus, als je wilt dat iemand iets leuks voor je doet, waarom niet iets leuks voor hen eerst doen? In een zakelijke omgeving, misschien heb je hen een voorsprong geven. Thuis, kunt u aanbieden om uw grasmaaier lenen aan een buurman. Het maakt niet uit waar of wanneer je het doet, de sleutel is om de relatie te vullen.
- 5Timing. Mensen hebben meer kans aangenaam en onderdanig te zijn als ze mentaal vermoeid bent. Voordat je iemand voor iets wat ze misschien niet gemakkelijk akkoord te vragen, kunt u overwegen te wachten tot ze gewoon iets psychisch belastend hebt gedaan. Dit zou kunnen worden aan het eind van de werkdag als je een mede-werker te vangen op hun weg naar buiten de deur. Wat je ook vraagt, een waarschijnlijke antwoord is: "Ik zal voor morgen uit te halen."
- 6Congruentie. We proberen allemaal, onbewust, in overeenstemming te zijn met eerdere acties. Een techniek die gebruikt wordt door verkopers is om je hand te schudden als hij onderhandelt met u. In de hoofden van de meeste mensen, een handdruk komt neer op een gesloten deal, en door dit te doen voordat de deal daadwerkelijk gesloten, de verkoper heeft meer kans om daadwerkelijk te sluiten. Een goede manier om dit zelf te gebruiken is om te mensen acteren voordat ze een beslissing nemen. Bijvoorbeeld, als je uit en over met een vriend en je wilde gaan zien van een film, maar de vriend was onbeslist, kan je beginnen lopen in de richting van het theater, terwijl ze overweegt het. Je vriend heeft meer kans om eens te gaan zodra hij of zij loopt in de richting die u ingesteld.
- 7Fluid toespraak. Als we spreken, gebruiken we vaak weinig tussenwerpsels en aarzelend uitdrukkingen zoals "ummm" of "bedoel ik" en natuurlijk is er de alomtegenwoordige "als". Deze kleine conversatie vulstoffen hebben het onbedoelde effect van het maken van ons lijken minder overtuigd en zeker van onszelf, en dus minder overtuigend. Als je vertrouwen in uw toespraak, zullen anderen gemakkelijker overtuigd worden door wat je te zeggen hebt.
- 8Kuddegedrag. Wij zijn voortdurend observeren mensen om ons heen om onze acties te bepalen; we hebben de behoefte aan acceptatie. Wij zijn veel meer kans om te volgen of worden overgehaald door iemand die we willen of door iemand die we zien als een autoriteit. Een effectieve manier om dit te gebruiken om uw voordeel moet worden gezien als een leider - zelfs als u niet beschikt over de officiële titel. Wees charmant en en de mensen zullen meer gewicht te leggen op uw mening. Als je te maken hebt met iemand die is niet waarschijnlijk dat je te zien als een autoriteit (zoals een superieur op de werkplek, of uw significante andere ouder) kunt u nog profiteren van kuddegedrag. Terloops lof een leider die die persoon bewondert. Door het triggeren positieve gedachten in die persoon gedachten over een persoon die ze opkijken, zullen ze meer kans om die kwaliteiten associëren met jou.
- 9Man's beste vriend. Om mensen de indruk dat je loyaal bent te geven, en hen inspireren om loyaal te zijn aan u, opgemaakt een foto van jou met een hond (hoeft niet eens je eigen hond te zijn). Dit kan je lijkt een teamspeler, maar niet overboord te gaan; ophangen van te veel foto's kan je onprofessioneel lijken.
- 10Bieden een drankje. Geef de persoon die je overtuigen van een warm drankje (thee, koffie, warme chocolademelk) om vast te houden terwijl je met ze te praten. Het warme gevoel van de drank in hun handen (en hun lichaam) kan onbewust hen het gevoel alsof je een emotioneel warme, sympathieke en gastvrije persoon. Waardoor ze een koud drankje kan het tegenovergestelde effect hebben! In het algemeen hebben mensen de neiging om koude te voelen en verlangen naar warme eten of drinken wanneer ze sociaal geïsoleerd voelt, zo vult die behoefte om hen ontvankelijker te maken.
- 11"Ja" Questions. Begin het gesprek met vragen die een "Ja" respons te genereren. "Leuke dag vandaag, is het niet? ' "Je vrouw ziet er geweldig uit, doet ze niet?" "U bent op zoek naar een goede deal op een auto, hè? ' Zodra je iemand zegt ja, het is makkelijk om hen te blijven, tot en met "Ja, ik zal het kopen." De beste teller hiervoor is om niet-commital antwoorden maken, maar zorg ervoor dat je vrouw weet waarom je niet denkt dat ze ziet dat alles goed uit vandaag.
- 12'Breek de aanraking barrière. Of u nu een deal sluiten of iemand te vragen op een date, raken ze (op een subtiele en passende manier) kan je kansen te verbeteren door het onbewust activeren van het menselijk verlangen om obligatie. In een professional is het meestal het beste om 'raken' iemand verbaal door het aanbieden van geruststelling of lof als een fysieke aanraking kan geïnterpreteerd worden als seksuele intimidatie in romantische situaties, elke zachte aanraking van een vrouw wordt doorgaans goed genomen;. Mannen zal vereisen verder lezen teneinde te voorkomen dat een vrouw zich ongemakkelijk voelen. '
Tips
- Er zijn verschillende dingen die je kunt doen om jezelf lijken meer dominant, als het dragen van een geheel zwarte outfit - zoals sommige rechters, politie en geestelijken doen - of het handhaven van een neutraal gezicht, maar er zijn momenten waarop het zijn dominante (of neutraal) is niet per se meer overtuigend. Als je een verkoper, zou je liever hebben betrekking op de klant, in plaats van te intimideren - maar als je een begeleider, kunnen mensen een meer overheersende indruk betekenen om je weg vaker.
- Gebruik dezelfde technieken die je vreest op de verkoop persoon aan de tafel te zetten en intimideren hem / haar. Bijvoorbeeld wanneer je erop uit zijn om een auto te kopen: leidt het gesprek. Stel vragen waar je het antwoord te weten, zoals "So auto verkopen zijn gedaald, hè? ' en "Man, ik wed dat je jongens moeten verhuizen deze 2012 met de 2013 is al op de grond." Dit zal de verkoop persoon harder werken om de verkoop te sluiten moedigen. Herinner hen eraan dat hun inkomen is niet meer wat het ooit was, zonder coming out en zeggen zo.
- Ze niet onder druk!
Waarschuwingen
- Wees voorzichtig met overtuigende technieken in vriendschappen. Soms moet een beslissing worden gemaakt, en het OK is om anderen te overtuigen om 'kopen'. Echter, als je dit doet te vaak, mensen kunnen dit interpreteren als je dat controlerend, of manipulatieve, die beide kunnen leiden tot ongewenste resultaten.
- Niet te snel te spreken. Je moet vertrouwen lijken, maar als je opschieten met je technieken dan kan je eindigen met negatieve gevolgen.
- Wees niet overijld of gebruik ongepaste inhoud in uw berichten.
- Als je te veel vraagt, zou de deal af. Ervoor dat er nooit was een deal, maar je hebt een kleine kans dat ze ja zeggen hadden. Ook proberen aardig tegen ze te zijn voor een lange tijd en vraag hen als ze blij zijn. Als je vraagt wanneer ze verdrietig zijn, kunnen ze boos ofzo.
- Zodra iemand zich realiseert ze worden gemanipuleerd, zullen ze voelen zich zeer ongemakkelijk om je heen. Denken hoeveel je haat "hard-sell" van commerciële medewerkers, of een passief-agressieve familielid.
- Weet iemand om iets dat niet bevorderlijk is voor hun welzijn niet overtuigen.